By Você já ouviu falar em neuromarketing ou sabe do que isso se trata? Se a resposta foi negativa, saiba que esse termo refere-se a um campo de estudo da área do marketing, que une as estratégias usadas pela área com a neurociência.
Isso porque, quando essas duas áreas são unidas e estudadas em conjunto, especialistas descobriram que é possível visualizar o comportamento do consumidor com base em informações adquiridas através do estudo do cérebro e, assim, identificar quais os impactos emocionais de determinada estratégia de marketing.
Ou seja, esse estudo tem como principal objetivo colocar aspectos humanos no centro de estratégias de marketing para que, dessa maneira, empresas consigam realizar ações direcionadas e aumentar as possibilidades de sucesso, alcançando maiores resultados mais facilmente.
Portanto, se você achou essa área de estudos interessantes e quer entender ainda mais sobre ela, confira a seguir tudo o que você precisa saber a respeito de como funciona o neuromarketing, técnicas, como aplicá-las na prática e suas principais vantagens, o material básico de um curso de gestão estratégica de marketing e vendas.
O que é e como funciona o neuromarketing?
Assim como já mencionado anteriormente, o neuromarketing nada mais é do que um campo de estudo que junta pesquisas sobre o cérebro com estratégias de marketing, com o objetivo de buscar formas mais efetivas de alcançar reais sentimentos nas pessoas, para potencializar resultados e benefícios com algumas ações de marketing.
Sendo assim, esse tipo de estudo funciona de algumas formas diferentes e para entender essa metodologia, é preciso conhecer alguns princípios básicos sobre como funciona o cérebro humano, mesmo que não seja da área da saúde ou estude a respeito de gestão hospitalar ead. Leia a seguir quais são esses conceitos:
Cérebro Reptiliano
De acordo com estudos do neuromarketing, o cérebro humano é dividido em três partes, uma delas é chamada de cérebro reptiliano, ou cérebro instintivo, que nada mais é do que uma parte do órgão que é responsável pelos reflexos relacionados às emoções primitivas. Ele é a única parte que pode acionar nossos instintos de sobrevivência.
Cérebro Límbico
Essa nada mais é do que outra parte do cérebro que é diretamente responsável pelas emoções humanas, tendo como principal papel controlar as emoções mais complexas e as sensações que estão diretamente relacionadas com os 5 sentidos.
Assim, é através dessa parte que pode-se estudar estruturas como o hipocampo, responsável pela memória.
Neocórtex
Por último, mas não menos importante que um curso de gestão de pessoas, essa é a última parte que é responsável por fazer que nós, seres humanos, possamos diferenciar os homens de outros animais.
Essa é uma parte que está localizada nos lobos cerebrais, que juntos controlam nossas interações sociais e nos dão a capacidade de pensar racionalmente e de forma criativa.
Quais são as técnicas de neuromarketing?
Uma vez que foi possível entender que o neuromarketing é responsável pelos estudos neurológicos, fica fácil de ligar esse conhecimento às estratégias de marketing, já que consegue-se saber como atingir essas áreas do cérebro para conseguir determinados resultados.
Sendo assim, conheça a seguir algumas das principais estratégias do neuromarketing e como aplicá-las:
Psicologia das cores
A psicologia das cores é um método muito utilizado no neuromarketing, que usa as cores e o sentimento que elas podem causar nas pessoas, de maneira estratégica e pensada, para valorizar campanhas de marketing e geram um sentimento no público de forma premeditada.
Confira adiante os sentimentos que algumas cores podem provocar.
- Azul: Confiança e segurança;
- Vermelho: Emoção e paixão;
- Laranja: Sentimento agradável e amigável;
- Verde: Tranquilidade e serenidade;
- Roxo: Inovação e inteligência;
- Rosa escuro: Alegria e jovialidade;
- Rosa claro: Romance e delicadeza;
- Preto: Luxo;
- Branco: Transparência.
A combinação certa de cores pode trazer ótimos resultados em questões de comunicação visual da sua empresa. Por isso é importante estudar neuromarketing, compreendendo como cada um dos tons selecionados podem auxiliar.
Storytelling
O storytelling, por sua vez, nada mais é do que a criação de uma história para o produto, em um contexto onde você consiga apresentar todas as qualidades desse determinado produto, ou serviço, como é no caso da promoção de vendas de cursos, como o curso de ouvidoria, gerando um sentimento de identificação em seu público-alvo.
Gatilhos mentais
Por último, mas não menos importante, também temos os gatilhos da mente, que nada mais são do que informações que podem gerar um impulso à ação no consumidor. Nesse sentido, dois gatilhos podem ser acionados.
O primeiro é o gatilho de escassez, como “compre já” ou “valor por tempo limitado” e os de exclusividade, como “se inscreva e receba um e-book exclusivo”.
Quais as vantagens do neuromarketing?
Com esse tipo de metodologia, é possível alcançar diversos benefícios, por isso que a busca de seu conhecimento é tão importante quanto realizar um curso registro de marca. Desta forma, alguns dos principais benefícios incluem a efetividade das campanhas publicitárias.
Outro ponto importante é a facilidade trazida ao tomar decisões certeiras e a geração de produtos mais direcionados ao público.
Assim, investir em neuromarketing funciona para promover maiores lucros ao longo dos anos, assim como a melhora da reputação.
