By A Black Friday é um dos principais eventos de promoção realizados no país. Se a sua empresa deseja atingir bons números de vendas durante esse evento, é importante investir em boas práticas de marketing, planejamento e gestão de estoque. Como preparar seu negócio para a Black Friday?
Embora esse seja um dos momentos mais esperados do ano, muitas empresas têm dificuldade de alcançar resultados atraentes. Isso acontece principalmente em razão da alta competitividade e da falta de planejamento da empresa.
Planeje a campanha de Black Friday na sua empresa
O planejamento é, sem dúvidas, um dos pontos-chave na organização da campanha de Black Friday. É nessa etapa que os gestores definem as estratégias de vendas que serão aplicadas, escolhem os produtos e serviços que estarão na campanha, calculam os descontos e a margem de lucro, avaliam estoque e planejam compras.
Todo o processo de planejamento deve ser feito com atenção para que a empresa tenha condições de ter uma participação competitiva, mantendo uma margem de lucro dentro das expectativas.
Quanto melhor for o planejamento, maiores são as chances de ter sucesso no dia do evento. Por isso, vale a pena estudar o mercado com atenção e identificar as melhores ações e oportunidades, traçando um plano de participação eficaz.
Defina metas
Junto com o planejamento deve vir a etapa de definição das metas. A empresa deve estabelecer as metas de vendas que pretende alcançar na Black Friday. Tais metas devem ser realistas.
Se você está em dúvida a respeito de como serão definidas as metas, vale a pena levar em consideração as seguintes dicas:
- defina o número de vendas que pretende alcançar;
- estabeleça o total de valor faturado esperado;
- defina o total de lucro a ser obtido.
A ideia é pensar em metas específicas e passíveis de mensuração. Assim, fica mais fácil definir objetivos e motivar a equipe de vendas.
Se a sua empresa nunca participou de uma edição da Black Friday, vale a pena buscar informações junto ao mercado. Na internet é possível encontrar diversos dados estatísticos que podem ser cruzados com informações da sua empresa, ajudando no planejamento e na definição de metas.
Conheça a concorrência
Outro cuidado a ser tomado na etapa de preparação para a Black Friday é a análise da concorrência.
O evento gera muitas expectativas nos consumidores e todas as empresas participantes têm o mesmo objetivo: atrair a atenção dos clientes e vender mais.
Assim, para que o seu negócio se destaque, é indispensável conhecer a concorrência e as estratégias por ela aplicadas.
Avalie quem são os seus principais concorrentes, conheça o posicionamento dessas empresas, avalie participações anteriores e busque informações sobre como eles pretendem se posicionar no dia.
Quanto mais informações você tiver, maiores são as chances de estabelecer descontos mais interessantes, atraindo o interesse e a preferência dos consumidores.
Invista em marketing
Por fim, não abra mão de boas estratégias de marketing. Para destacar a sua empresa, é necessário divulgar as ofertas para o máximo de clientes possível.
Aproveite as mídias sociais para aumentar o engajamento e espalhar informações sobre a campanha e as ofertas. Crie expectativas nos seus clientes, faça uma promessa de grandes oportunidades e entregue resultados no dia do evento.
Para atingir um bom público, é indispensável produzir conteúdos criativos e relevantes, compartilhando nas redes sociais com antecedência. Materiais informativos, divertidos e interessantes aumentam o engajamento e atingem mais pessoas.
Você pode usar a divulgação orgânica e também as mídias pagas, executando campanhas de anúncios em ferramentas como o Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e/ou Twitter Ads.
A empresa deve escolher as redes sociais nas quais os clientes estão presentes. Por isso, vale a pena fazer uma pesquisa de mercado, conhecer melhor os clientes e avaliar quais são as ferramentas mais adequadas para alcançar o seu público.
Em 2023, a Black Friday vai acontecer em 24 de novembro, última sexta-feira do mês. Não perca tempo, comece a planejar suas estratégias o quanto antes.
