By Redação Clic
Marketing de oportunidade é uma estratégia focada na criação de conteúdos, campanhas e estratégias inspiradas em acontecimentos, datas e tendências. Ajuda a aumentar o buzz da empresa e permite que haja a inserção no universo do público.
Procurar boas oportunidades é fundamental para as estratégias de marketing, desde o desenvolvimento do negócio até a divulgação de seus produtos e serviços.
Quando a organização se restringe à comunicação e ao relacionamento com a audiência, precisa estar atenta ao cenário em que se encontra para ajudar a marca a impactar mais consumidores com pouco investimento.
Uma das principais características do marketing de oportunidade é o fato de que não existem canais ou mídias definidas para trabalhá-lo, assim, um dos fatores mais importantes é usar a criatividade.
Entretanto, as redes sociais estão mudando a maneira como essa ação é aplicada, pois pela primeira vez as empresas e os consumidores conseguem conversar de maneira direta e até mesmo bem-humorada.
Para aplicar o marketing de oportunidade do jeito certo, este artigo vai explicar seu conceito, seus objetivos, porque ele precisa ser colocado em prática, sua importância, vantagens, como aplicá-lo e alguns cases de sucesso.
Conceito e objetivo do marketing de oportunidade
Quando uma empresa se beneficia de acontecimentos da atualidade, celebrações culturais, datas comemorativas, entre outras situações, está investindo em marketing de oportunidade.
A estratégia é trabalhada em diferentes formatos e cenários, a exemplo das campanhas em datas comemorativas, como:
- Natal;
- Páscoa;
- Dia das Mães;
- Dia dos Pais.
Outros exemplos são as campanhas extraordinárias para responder reportagens, acontecimentos, entrevistas, programas de entretenimento, entre outros.
Uma empresa de locação de coworking perto de mim também pode fazer campanhas para responder ações, alegações de seus concorrentes, propostas, assim como ofertas que usam pesquisas e reportagens em diversos canais.
Também faz uso de interação espontânea com os consumidores por meio de canais de atendimento, tanto dentro quanto fora da internet.
Todas essas situações são momentos oportunos, portanto, devem ser aproveitados para melhorar o posicionamento, a interação e a conversa com a audiência.
Muitas iniciativas já estão consolidadas no mercado e é justamente por isso que a criatividade e a espontaneidade são tão valorizadas.
O principal objetivo dessa estratégia é atrelar um produto, serviço ou marca a elementos de destaque. É uma forma de aumentar a atenção para o negócio, melhorar o engajamento dos consumidores e promover ideias.
Mas os negócios não podem se esquecer de que os consumidores estão cada vez mais conectados e é possível tirar proveito dessa nova realidade. Entretanto, de nada adianta simplesmente inserir a companhia em certos assuntos.
Na verdade, uma empresa de aluguel de brinquedo inflável precisa dialogar e saber conectar o cliente com sua marca. Isso depende de um trabalho muito bem definido em termos de linguagem e pesquisa, aspectos fundamentais do marketing de conteúdo.
Por que colocar em prática?
Vale a pena colocar a estratégia em prática para mostrar que a empresa está atualizada sobre os assuntos em alta, além de mostrar uma participação ativa nos meios digitais.
Ela melhora a comunicação com a audiência e gera identificação entre o público e a organização. O negócio consegue aumentar sua visibilidade e isso acontece por conta de impactos consideráveis em datas comemorativas e outros momentos.
Se a empresa abordar assuntos comentados pelas pessoas, vai conseguir se destacar. Em relação aos aspectos financeiros, os custos são bem menores do que os investimentos necessários em campanhas convencionais.
Se for bem elaborado, traz resultados iguais ou maiores do que outras estratégias, com isso, o negócio tem a oportunidade de viralizar nas redes sociais e aumentar seu alcance orgânico.
Importância e vantagens do marketing de oportunidade
Esse tipo de marketing sempre se destacou nas ações de comunicação, mas seu impacto é cada vez maior por conta da popularização de mídias sociais e a presença das empresas nas buscas.
Por exemplo, quando alguém pesquisa sobre serviço de jardinagem preço, está procurando uma empresa que ofereça essa solução. As organizações também estão presentes em outros canais, páginas e perfis de várias plataformas.
São ambientes que geram aproximação por meio de publicações frequentes, interação ativa com os usuários e campanhas patrocinadas. Tudo isso possibilita que a empresa faça parte da rotina dos consumidores.
Além de ser importante, o marketing de oportunidade também é muito vantajoso é um de seus principais benefícios é a instantaneidade. Muitas oportunidades de se aproximar do público são temporárias.
O negócio precisa estar constantemente alerta e adotar uma postura ativa durante os acontecimentos comuns em seus ideais e operações.
Devido ao fato de que a informação é muito fluida e dinâmica atualmente, o marketing de oportunidade pode ser usado como uma maneira de alavancar a marca.
Outra vantagem para uma empresa de zimbro especiaria é o fato de que essa ação consegue aumentar o alcance da empresa. Não é necessário investir tempo e dinheiro para alcançar um público maior, e isso acontece por conta das redes sociais.
Assim como no caso dos buscadores, atuam como protagonistas dessa maneira de distribuir informação. Mas é muito importante ter cautela em relação a isso porque a exposição é muito grande, portanto, a mensagem deve ser bem aceita pelo público.
Como aplicar o marketing de oportunidade
Para aplicar o marketing de oportunidade, é necessário investir em algumas estratégias. São elas:
Saber se comunicar com o público
É fundamental usar a mesma linguagem do público-alvo para que haja entendimento entre consumidores e empresas em suas campanhas.
Nada adianta criar um material muito bom se ele não é compreendido e bem aceito pelas pessoas. Uma empresa de manutenção de placas mãe precisa estar em sintonia com a audiência para incorporar sua linguagem, postura e acessórios.
Marcar presença nas redes sociais
A organização não precisa esperar muito para se aproximar do público, na verdade, isso é um grande erro. Quando o negócio espera uma oportunidade de promoção, os consumidores podem interpretar isso como oportunismo.
O certo a se fazer é procurar interagir com as pessoas o quanto antes e estar sempre presente no cotidiano delas, inclusive durante períodos com baixo engajamento.
Ao fazer isso, a organização consegue criar expectativas e fazer com que os consumidores se sintam ansiosos pelas publicações, campanhas e comentários.
Manter-se atualizado
É necessário estar por dentro dos principais acontecimentos do país, do mercado e do entretenimento. A marca precisa estar antenada e acompanhar tudo o que acontece em torno de suas práticas.
Um fabricante de presilha para trilho de cortina também deve se atentar ao que acontece com seu público e seus ideais, procurando destacar aspectos relevantes para a audiência.
Ter uma equipe de especialistas
O marketing de oportunidade é uma estratégia que depende de estudo e monitoramento realizados continuamente, uma tarefa que demanda muita dedicação.
Com base nisso, o negócio precisa contar com uma equipe especializada nesse tipo de comunicação para que possa ter uma visão operacional da estratégia.
Esse tipo de marketing também possui caráter espontâneo e isso acaba exigindo materiais e resultados que devem ser trabalhados dentro de prazos curtos.
Contar com profissionais especializados ajuda a detectar oportunidades que fazem a diferença no desempenho da estratégia.
Alguns cases de sucesso
Para entender um pouco mais sobre o conceito de marketing de oportunidade e se inspirar, uma empresa de alarme residencial wifi com câmera pode usar alguns cases de sucesso.
Um deles é da empresa Burger King que fomenta sua rivalidade com o McDonalds. Em 2018, durante a época do Halloween, uma data muito importante nos Estados Unidos, o Burger King se “fantasiou” de McDonalds.
Quando o cliente abria a embalagem do produto, recebia a mensagem de que o restaurante ainda grelhava seus hambúrgueres no fogo.
A marca de alimentos Seara também fez uma campanha muito interessante com os 30 anos do seriado Chaves no Brasil. Ela lembrou o sanduíche preferido do personagem principal, recheado com presunto.
Foi uma forma de aproveitar a oportunidade dos 30 anos de exibição da série no Brasil para homenagear o personagem e ao mesmo tempo promover seu produto.
Uma clínica de eletrocardiograma em animais pode investir em estratégias parecidas, assim como fez a Netflix.
A plataforma sempre aproveita memes e conteúdos virais nas redes sociais para criar suas campanhas, por isso consegue divulgar seus lançamentos na frente dos concorrentes.
Ela aproveita um assunto em pauta no momento para relacioná-lo com uma nova série ou um filme que vai estrear. Uma de suas melhores campanhas foi com a apresentadora Xuxa, que simulava estar na década de 1980 e divulgava Stranger Things.
Considerações finais
Como o próprio nome sugere, o marketing de oportunidades permite que as organizações aproveitem um momento, assunto ou qualquer outra coisa em alta para divulgar a marca, seus produtos e serviços.
Por meio de estratégias inteligentes, essas campanhas podem ser veiculadas em diferentes canais, principalmente nas redes sociais, e, com isso, alcançar uma quantidade maior de consumidores.
