By Redação Clic
As empresas enfrentam desafios na área comercial, e isso acontece devido a múltiplos fatores, como as movimentações econômicas e ainda as relações de oferta e demanda. Para driblar esse cenário, é essencial dispor de técnicas como as promoções.
O fator preço é um ponto amplamente analisado pelos clientes durante o processo de decisão, embora não seja o único determinante. Demais aspectos como a referência de um fornecedor no mercado, qualidade e prazo de entrega são analisados.
No entanto, em países como o Brasil, cuja economia apresenta instabilidades e afeta o poder de compra da população, o preço dos produtos pode significativamente alterar a demanda de um bem ou serviço.
Desse modo, as empresas notaram a importância de contar com métodos alternativos no plano de ação estratégico com a finalidade de potencializar as vendas, dispondo das promoções para fomentar o interesse em prótese capilar para entradas, por exemplo.
Entenda o que são promoções de venda
As promoções podem ser definidas como movimentações de preço normalmente realizadas com a finalidade de atrair a atenção de novos clientes e, ainda, reter o engajamento de consumidores em carteira.
A título de exemplo, considere o processo interno nas vendas de babador para dentista. Trata-se de um produto essencial nos consultórios, pois afeta a qualidade dos atendimentos e garante a conformidade com as normas de órgãos reguladores.
Ao analisar o nicho de mercado, no entanto, é possível encontrar um amplo volume de fornecedores, uma vez que o modelo econômico vigente nos países democráticos, em suma, é o livre-comércio.
Com o volume de fornecedores e os desafios relativos ao mercado, as fabricantes e distribuidoras precisam dispor de mecanismos para incentivar os consumidores a fechar negócios.
O processo de vendas não acontece de forma linear, isto é, variáveis internas e externas ao indivíduo e empresa podem impactar os negócios.
Sendo assim, as promoções são um recurso que possibilita os vendedores a potencializarem os resultados nas vendas de massa acrílica para artesanato, ou demais bens e serviços comercializados.
Conheça os tipos de promoção
Por ser um recurso altamente necessário, as promoções são fontes de estudo dos especialistas em negócios. O intuito é oferecer boas condições aos empresários, líderes e equipes, otimizando seu respectivo fluxo de trabalho.
Aliás, pode-se considerar mudanças significativas na área de negócios como um todo. Se antes o habitual era compor as transações comerciais somente com ligações e visitas presenciais, o cenário atual se dá de maneira mais dinâmica.
Em outras palavras, isso significa que durante a comercialização de saco de gesso para revestimento, por exemplo, podem ser aplicadas diferentes estratégias para auxiliar os vendedores a obterem resultados satisfatórios e em menor tempo.
Contextualizando com o cenário das promoções, essas movimentações de preços podem acontecer de diferentes formas, de acordo com o posicionamento de estratégia.
1. Mudança nos preços
O primeiro método de promoção aplicado corriqueiramente nas empresas são as movimentações de preços. Neste caso, há a notificação ao público de que em um futuro próximo os valores irão oscilar.
No contexto de uma autoescola com diversas propostas comerciais em análise, foi implementado o método de promoção com anúncio na mudança de preços para alavancar as vendas, influenciando os consumidores indiretamente.
Seja um anúncio de desconto ou uma sinalização de aumento em um futuro próximo, a promoção de mudança de preços gera um senso de urgência nos clientes, demonstrando a importância de decidir com prontidão a decisão na aquisição de CNH especial para moto.
Porquanto, a indicação do uso deste método é feita para que as empresas possam tirar da fila de espera as propostas que estão em análise, incentivando o fechamento em menor tempo e somando positivamente no fluxo de caixa.
2. Programa de fidelidade e recompensas
Os programas de fidelidade e recompensas são tendências em alta no mercado atualmente, podendo ser vistos não só para prestadores de serviços como também para distribuidoras.
O proprietário de uma empresa prestadora do serviço de guincho de transferência para pessoas acamadas, por exemplo, decide incluir em seu plano de ação a concessão de cartões de fidelidade.
